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新闻不重要，看图才是正事王永慶先生在年輕時，創業開了一家米店，每次鄰居到米店買米，他馬上做好數據登記，王大姐什麽時候買了多少斤大米，李大叔什麽時候買了多少斤大米，家裏米缸容量，有幾口人，飯量大小，他全部登記造冊，後來他發現規律後，就在王大姐、李大叔家裏大米快吃完時，王永慶主動送米上門了……王永慶先生為客戶做數據登記，是不是就是咱們剛剛分享過的為客戶建立檔案的做法？他能精確知道誰家大米吃完了，我們就不能精確知道誰家奶粉吃完了？在即將吃完前，我們發一條關心的短信，哥們你看行嗎？《我把一切告訴你》第一集有寫：每次從客戶公司出來，我第一時間在小本上記錄客戶談論話題、所提問題、心情好壞、客戶特點、新發現、衣服款式等內容。
新闻不重要，看图才是正事下次見麵前，馬上掏出來溫習，見麵就猛誇客戶上次穿得那套衣服如何有品，把人家說得各個心花怒放，笑臉盈盈。
新闻不重要，看图才是正事客戶不笨也不傻，印象不深刻，我能說得那麽準？有個好話題暖場，後麵自然好談，上次沒說完的話題可以繼續說，上次沒回答好的問題可以繼續答。
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